MASTER Ingénieur d’Affaires

MASTER Ingénieur d’Affaires  

L’ingénieur d’affaires est un commercial B to B de très haut niveau qui connaît parfaitement son secteur, son client, le contexte économique, concurrentiel et technologique dans lequel il évolue.  

L’apprenant doit également comprendre l’environnement international dans lequel évoluent les entreprises, afin d’anticiper les évolutions et les modifications et permettre à l’entreprise d’être proactive face aux défis liés à la mondialisation des économies.  

Il doit avoir la capacité de comprendre les différentes stratégies que l’entreprise peut mettre en œuvre en vue de son développement international. Il doit également avoir la capacité d’identifier les différents risques et proposer des moyens de garantie et de protection des opérations de l’entreprise.  

Il intervient plus comme un partenaire et un conseiller auprès de son client, même s’il reste le garant de la rentabilité des solutions qu’il propose.  

Le cursus est sanctionné par la certification professionnelle de « Ingénieur d’Affaires » enregistré pour 3 ans au Niveau 7 au RNCP par arrêté du 08/07/2021 jusqu’au 08/07/2024, sous l’autorité et délivrée par C3 INSTITUTE.  

Conditions d’admission :

Cette formation est ouverte à la candidature des étudiants titulaires des diplômes sanctionnant les études du premier cycle. 

L’admission des étudiants est subordonnée à l’examen du dossier du candidat par le jury de sélection de la formation. 

Tout étudiant souhaitant postuler à cette formation doit transmettre son dossier de candidature à l’adresse mail suivante : admission@espic.com 

Critères d’évaluation des dossiers de candidature : 

  • Formation : notes des matières de référence pour le mastère visé, moyennes des années précédentes, qualification, adéquation avec la formation visée, niveau universitaire. 
  • Expérience : compétences ou expériences spécifiques en lien avec le mastère, certifications en informatique, culture numérique.                                               
  • Dossier, lettre de motivation : qualité de l’expression, structuration des idées, capacité de synthèse, motivations pour le mastère, ambition et perspectives, projet professionnel 

Étudiants étrangers :  

  • Niveau de français pour les pays non francophones  
    TCF B2 valide (moins de 2 ans), DELF B2 ou DALF (C1 ou C2) (Obligatoire pour les pays non francophones)  

Cursus antérieurs 

  • Un diplôme de niveau 6 (Bac + 3). La copie du diplôme sera exigée à l’inscription et devra être déposée sur la plateforme.  
  • Un diplôme de niveau 5 (Bac+ 2) avec 3 années d’expériences dans le domaine 

Programme d’étude : 

1ére année 

Modules de formation
BLOC 1 : Définition et pilotage des orientations stratégiques d’une BU orientée relation client 
U1 – STRATEGIE MARKETING 
BLOC 2 : Pilotage du développement commercial et promotionnel d’une BU 
U2 – STRATEGIE COMMERCIALE 
BLOC 3 : Pilotage de la performance économique et financière d’une BU 
U3 – PILOTAGE ET PERFORMANCE 
U14 – Business English 
Compétences comportementales (Soft Skills) 

2éme année 

BLOC 4 : Elaboration d’une proposition commerciale complexe et multimodale 
UE4- DROIT DES CONTRATS 
UE5- NETWORKING   
UE6- ÉTUDE DE L’AFFAIRE  
UE7- NEGOCIATION D’AFFAIRES  
BLOC 5 : Pilotage du projet et des ressources internes et externes 
UE8- PILOTAGE DE PROJET  
UE9- GRH  
UE10- MANAGEMENT DES ÉQUIPES PROJET  
BLOC 6 : ENSEIGNEMENTS COMPLEMENTAIRES 
U11 – CULTURE GENERALE 
U12 – GEOPOLITIQUE 
U13 – ETHIQUE ET DEONTOLOGIE  
U14 – BUSINESS ENGLISH ET PREPARATION TOEIC 
Compétences comportementales (soft skills) 

Conditions d’examens 

  • Stage : obligatoire 
  • Période : selon le rythme d’alternance défini dans les calendriers de l’année universitaire  
  • Examen :  épreuves écrites, orales et soutenances à préparer sous l’accompagnement du professeur référent de la filière  
  • Durée du stage : d’une durée minimum de 4 mois (soit 80 jours en entreprise par année de formation) 

Métiers & Débouchés : 

  • Ingénieur(e) d’affaires Ingénieur(e) d’affaires  
  • Ingénieur(e) technico-commercial  
  • Ingénieur(e) commercial  
  • Ingénieur(e) avant-vente  
  • Ingénieur(e) des ventes  
  • Business développer  
  • Responsable grands comptes  
  • Key Account Manager  
  • Manager en Ingénierie d’Affaires  
  • Business Developer / Business Manager