Mastère Ingénieur d’Affaires

Mastère  Ingénieur d’Affaires  

L’ingénieur d’affaires est un commercial B to B de très haut niveau qui connaît parfaitement son secteur, son client, le contexte économique, concurrentiel et technologique dans lequel il évolue.  

L’apprenant doit également comprendre l’environnement international dans lequel évoluent les entreprises, afin d’anticiper les évolutions et les modifications et permettre à l’entreprise d’être proactive face aux défis liés à la mondialisation des économies.  

Il doit avoir la capacité de comprendre les différentes stratégies que l’entreprise peut mettre en œuvre en vue de son développement international. Il doit également avoir la capacité d’identifier les différents risques et proposer des moyens de garantie et de protection des opérations de l’entreprise.  

Il intervient plus comme un partenaire et un conseiller auprès de son client, même s’il reste le garant de la rentabilité des solutions qu’il propose.  

Certification professionnelle « Ingénieur d’Affaires » enregistrée pour 3 ans au RNCP (Fiche RNCP35760) sur décision du directeur de France Compétences suite à l’avis de la commission de la certification professionnelle du 08/07/2021, au niveau de qualification 7, avec le code NSF 312 sous l’intitulé « Ingénieur d’Affaires » avec effet jusqu’au 08/07/2024, délivré par C3 INSTITUTE, l’organisme certificateur. Cette certification professionnelle est constituée de 5 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès MBA spécialité Marketing, Communication et Digital.

Conditions d’admission :

Cette formation est ouverte à la candidature des étudiants titulaires des diplômes sanctionnant les études du premier cycle.  L’admission des étudiants est subordonnée à l’examen du dossier du candidat par le jury de sélection de la formation.  Tout étudiant souhaitant postuler à cette formation doit transmettre son dossier de candidature à l’adresse électronique suivante : admission@espic.com

Programme d’étude : 

1ére année 

Modules de formation
BLOC 1 : Définition et pilotage des orientations stratégiques d’une BU orientée relation client 
U1 – STRATEGIE MARKETING 
BLOC 2 : Pilotage du développement commercial et promotionnel d’une BU 
U2 – STRATEGIE COMMERCIALE 
BLOC 3 : Pilotage de la performance économique et financière d’une BU 
U3 – PILOTAGE ET PERFORMANCE 
U14 – Business English 
Compétences comportementales (Soft Skills) 

2éme année 

BLOC 4 : Elaboration d’une proposition commerciale complexe et multimodale 
UE4- DROIT DES CONTRATS 
UE5- NETWORKING   
UE6- ÉTUDE DE L’AFFAIRE  
UE7- NEGOCIATION D’AFFAIRES  
BLOC 5 : Pilotage du projet et des ressources internes et externes 
UE8- PILOTAGE DE PROJET  
UE9- GRH  
UE10- MANAGEMENT DES ÉQUIPES PROJET  
BLOC 6 : ENSEIGNEMENTS COMPLEMENTAIRES 
U11 – CULTURE GENERALE 
U12 – GEOPOLITIQUE 
U13 – ETHIQUE ET DEONTOLOGIE  
U14 – BUSINESS ENGLISH ET PREPARATION TOEIC 
Compétences comportementales (soft skills) 

Conditions d’examens 

  • Stage : obligatoire 
  • Période : selon le rythme d’alternance défini dans les calendriers de l’année universitaire  
  • Examen :  épreuves écrites, orales et soutenances à préparer sous l’accompagnement du professeur référent de la filière  
  • Durée du stage : d’une durée minimum de 4 mois (soit 80 jours en entreprise par année de formation) 

Métiers & Débouchés : 

  • Ingénieur(e) d’affaires Ingénieur(e) d’affaires  
  • Ingénieur(e) technico-commercial  
  • Ingénieur(e) commercial  
  • Ingénieur(e) avant-vente  
  • Ingénieur(e) des ventes  
  • Business développer  
  • Responsable grands comptes  
  • Key Account Manager  
  • Manager en Ingénierie d’Affaires  
  • Business Developer / Business Manager