Prérequis à l’entrée en formation : 

En formation initiale avec effet cumulatif tout en validant progressivement des blocs de compétences : Être titulaire d’une certification de niveau 6, d’un bac +3, d’un bachelor, ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger) et avoir effectué un cursus de formation préparant au passage et à l’obtention de la certification visée chez le certificateur ou un partenaire conventionné. 

En apprentissage ou en contrat de professionnalisation : 

L’accès à la certification peut s’effectuer selon le parcours antérieur, le candidat peut intégrer la formation sur 1, 2 ou 3 ans, après un positionnement pédagogique permettant d’adapter la durée du cursus. 

En formation professionnelle continue : 

L’accès est ouvert aux candidats titulaires d’un diplôme de niveau 6, d’un bac +3, d’un bachelor, ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger) ou, à défaut, pouvant justifier d’une expérience professionnelle significative d’au moins 3 années d’expérience professionnelle dans un domaine en lien avec les compétences visées.  

Validation des acquis de l’expérience (VAE) 

Conformément aux articles L6411-1 et suivants du Code du travail, l’accès à la certification est possible par la voie de la VAE. 

Candidats en situation de handicap : 

Notre organisme de formation ESPIC s’engage à garantir l’égalité d’accès à la certification pour les candidats en situation de handicap. Chaque situation est étudiée au cas par cas, dans le respect du cadre réglementaire. 

Le cas échant, prérequis à la validation de la certification  

Aucun prérequis  

Prérequis distincts pour les blocs de compétences  

Non 

24 mois (1680 heures)

A l’issue de la formation, les apprentis ou stagiaires seront autonomes et capables de : 

• Concevoir la stratégie commerciale 

• Développer et gérer le portefeuille clients au niveau national et international 

• Manager d’une manière inclusive les équipes et coordonner les actions commerciales 

Intégrer l’innovation, la digitalisation et la transition écologique dans le développement commercial  

Les candidats titulaires d’un diplôme national ou d’un titre inscrit au RNCP de niveau 6 (Licence, Bachelor, BUT ou équivalent), dans une spécialité autre que celle du parcours Busines Developer, peuvent, à leur demande, être dispensés des unités suivantes, sous réserve de validation par le jury pédagogique : 

UE1 « L’unité Méthodologie et expression écrite », pour les candidats ayant déjà validé des enseignements en méthodologie universitaire, communication professionnelle ou rédaction de mémoire dans leur cursus antérieur. 

UE2 « L’unité Communication en langue vivante étrangère », pour les candidats justifiant d’un niveau B2 ou supérieur attesté par une certification reconnue (TOEIC, TOEFL, IELTS, etc.), ou ayant validé une ou plusieurs unités de langue étrangère dans leur formation précédente. 

UE3 « L’unité Environnement économique, juridique et managérial de l’organisation », pour les candidats ayant suivi des enseignements en droit, économie, gestion ou management stratégique durant leur cursus de niveau 6. 

Toute demande de dispense doit être accompagnée des pièces justificatives (relevés de notes, attestations, syllabus) et est soumise à l’examen de l’équipe pédagogique. 

Certification Business Developer de Niveau 7, en cours d’enregistrement dans le répertoire national des certifications professionnelles. 

• NSF 312 – Commerce, vente : cœur du métier (prospection, négociation, gestion commerciale). 

NSF 310 – Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion : si le parcours inclut de la stratégie, de la gestion de projet, du marketing ou de la gestion budgétaire. 

En initial

– Frais de scolarité : 4850 Euros/ an

– Frais de pré-inscription : 550 Euros : payables uniquement par les candidats

Internationaux résidants en dehors du territoire Français non remboursables en cas de refus de visa

En apprentissage : sans frais pour l’apprenti, formation financée par les OPCO

(Opérateurs de compétences).

MOYENS PÉDAGOGIQUES 

Accompagnement et Suivi : 

Mise en place d’ateliers destinés à booster l’employabilité des apprentis : 

– Coaching individuel 

– Mise en relation avec nos partenaires. 

– Forum de recrutement et partage des opportunités de carrière 

Équipements techniques : 

– Écrans numériques avec caméras embarquées dans chaque classe. 

– Ordinateurs portables (sous Windows 7 ou 10) (avec possibilité de prêt en cas de besoin) 

Supports pédagogiques : 

– Accès aux applications et plateformes via des comptes individualisés. 

– Apprentissage hybride sur la plate-forme numérique « Microsoft Teams » 

– Les supports numérisés et centralisés sur un Drive 

– Mise à disposition de bibliothèques physique et virtuelle 

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES  

AIDE À LA RECHERCHE D’ENTREPRISE : 

• Ateliers et techniques de recherche d’emploi 

• Coaching individuel 

• Mise en relation avec les partenaires 

• Forum de recrutement et partage des opportunités de carrière 

ÉQUIPE PÉDAGOGIQUE : 

Corps professoral composé de formateurs et enseignants qui forment un lien indispensable entre les exigences des entreprises et les objectifs pédagogiques imposés par cette formation. 

APPRENTISSAGE HYBRIDE : 

Nous optons pour le blended-learning pour assurer toutes nos formations en présentiel et à distance sur Microsoft Teams 

Méthodes actives, démonstratives et participatives : 
– Accompagnement sur mesure tout au long de votre parcours de formation 
– Recherche active de partenaires 
– Pratiques professionnelles dans le centre : travaux dirigés + mise en situation professionnelle 
– Sorties pédagogiques : conférences avec des marques et des professionnels 
– Exercices en groupe : des pratiques professionnelles et mises en situation. 
– Programme en adéquation avec la réalité du métier 

Étape 1 : Faites une demande d’admission en créant un compte sur notre plateforme à l’adresse suivante : https://espic.com/apply-form/ 

Étape 2 : Une fois inscrit, renseignez les informations manquantes et chargez vos documents en suivant les étapes indiquées. 

Étape 3 : Nous étudions votre candidature. 

– Pour l’alternance : Vous serez contacté par notre chargé administratif pour passer un entretien d’admission. 

– Pour les candidats internationaux et les initiaux : Vous devez passer un test en ligne qui vous sera envoyé par notre chargé administratif pour valider votre admission. 

Vous pouvez suivre l’état d’avancement de votre candidature à tout moment sur notre plateforme. Une fois la décision de l’équipe d’admission prise, vous recevrez une notification directement sur notre plateforme. 

Ø En cas de besoin, n’hésitez pas à nous contacter par e-mail à l’adresse  

suivante : contact@espic.com 

 MODALITÉS D’ÉVALUATION 

·      Évaluation de la période d’application pratique en entreprise par le maitre d’apprentissage. 

·      Soutenance orale devant un jury de professionnels 

·      2 sessions d’examens blanc + examen final 

·      En cas de réussite partielle (Formation continue): un ou plusieurs blocs de compétences seront validés en lien avec le module de rattrapage. 

MODALITÉS D’OBTENTION DU DIPLÔME 

L’examen final se déroule selon les directives du référentiel du certificateur 

Le candidat est évalué par un jury composé de professionnels, sur la base des éléments suivants : 

· Soutenance d’un rapport écrit d’expérience professionnelle 

· Mise en situation professionnelle individuelle portant sur la gestion d’une négociation complexe 

· Les résultats des évaluations passées en cours de formation 

· Un entretien final avec le jury 

· En cas de réussite partielle (formation continue) : 

Un ou plusieurs blocs de compétences seront validés en liaison au module de rattrapage.  

DESCRIPTION DES MODALITÉS D’ACQUISITION DE LA CERTIFICATION PAR CAPITALISATION DES BLOCS DE COMPÉTENCES ET/OU PAR CORRESPONDANCE 

Le référentiel d’évaluation est organisé en unités constitutives d’un ensemble de compétences et connaissances cohérent au regard de la finalité du diplôme. Il peut comporter des unités dont l’obtention est facultative. Chaque unité correspond à un bloc de compétences et à une épreuve. 

Les candidats s’inscrivent à l’examen du diplôme. Ceux qui ont préparé le diplôme dans le cadre de la formation professionnelle continue ou de la validation des acquis de l’expérience reçoivent de manière automatique, pour les unités du diplôme qui ont fait l’objet d’une note égale ou supérieure à 10 sur 20 ou d’une validation des acquis de l’expérience, une attestation reconnaissant l’acquisition des compétences constitutives de ces unités du diplôme, et donc des blocs de compétences correspondants. Ceux qui ont préparé le diplôme par une autre voie reçoivent cette attestation s’ils en font la demande. 

Le diplôme est obtenu par l’obtention d’une note moyenne supérieure à 10/20 à l’ensemble des épreuves. Le candidat ayant déjà validé des blocs de compétences peut être dispensé des épreuves correspondantes.  

POURSUITE D’ÉTUDES 
Aucune. Fin de parcours 
 
PASSERELLES 
Aucune passerelle pour cette formation. 
Pour connaître les passerelles vers d’autres certifications, consultez le site internet de France Compétences  

• Développeur d’affaires 

• Développeur commercial  

• Développeur de nouveaux marchés  

• Ingénieur développement commercial 

• Ingénieur d’affaires 

• Chargé de développement commercial  

• Commercial développeur  

• Chargé d’expansion  

• Chef de projet développement commercial  

Activités visées 

Bloc 1 : Conception de la stratégie commerciale 

Activité 1 : Évaluation des défis stratégiques nationaux et internationaux 

Activité 2 : Élaboration de la feuille de route de la stratégie commerciale 

Bloc 2 : Développement et gestion du portefeuille clients au niveau national et international 

Activité 3 : Mise en application du plan d’action de développement commercial 

Activité 4 : Management du projet de développement commercial  

Bloc 3 : Management inclusif des équipes et coordination des actions commerciales 

Activité 5 : Management inclusif et coordination professionnelle 

Bloc 4 : Innovation, digitalisation et transition écologique dans le développement commercial 

Activité 6 : Intégration de l’intelligence artificielle (IA) et des enjeux durables dans la stratégie commerciale 

Compétences attestées 

Bloc 1 : Conception de la stratégie commerciale 

C1. Étudier des marchés nationaux et internationaux pour détecter des nouveaux leviers de croissance propices au développement de l’entreprise et de son chiffre d’affaires, en évaluant les tendances économiques, technologiques et sociétales qui influencent un marché donné. 

C2. Définir une stratégie commerciale alignée avec les tendances du marché national et/ou international, les besoins des consommateurs, et les ressources de l’entreprise, et élaborer un plan d’action structuré permettant le lancement sur le marché porteur. 

Bloc 2 : Développement et gestion du portefeuille clients au niveau national et international 

C3.1 Effectuer une veille stratégique, concurrentielle pour prévoir et suivre les évolutions du marché national et international et conduire les actions commerciales. 

C3.2 Piloter la prospection et la présentation d’offres commerciales en structurant, coordonnant et suivant les actions à l’aide d’outils de gestion de projet, pour une efficacité de la mise en œuvre des actions de développement commercial et renforcer la présence de l’entreprise sur le marché national et international. 

C.3.3 Développer des stratégies de fidélisation personnalisées pour augmenter la rétention et l’engagement des clients, en tenant compte de leur profil afin de concevoir une offre à valeur ajoutée adaptée à leurs attentes, et ainsi accroitre la rentabilité. 

C.3.4 Répondre aux marchés publics et appels d’offres pour développer le portefeuille clients et sécuriser de nouveaux contrats en analysant les besoins des acheteurs, en dressant des propositions compétitives et en garantissant une conformité aux exigences réglementaires. 

C.3.5 Mener des négociations complexes propres au métier pour conclure des accords bénéfiques et durables avec les interlocuteurs, en s’appuyant sur la méthode de la négociation raisonnée et l’approche gagnant-gagnant, pour optimiser la gestion du portefeuille client et la rentabilité des projets commerciaux. 

C4.1 Piloter et analyser la performance du projet de développement commercial en utilisant des outils numériques (CRM, tableaux de bord) afin d’appliquer la mise en œuvre du plan et d’évaluer son impact.  

C4.2 Adapter les indicateurs clés de performance (KPI) liés à l’acquisition, la satisfaction et la rétention client en tenant compte de leur profil pour garantir l’efficacité opérationnelle du projet. 

C4.3 Mettre en place un système de suivi et d’évaluation de la stratégie de développement commercial en utilisant des tableaux de bord de suivi des KPI pour ajuster les actions, préserver la gestion des comptes-clés et analyser la rentabilité du projet (Retour sur Investissement ROI) pour optimiser son efficacité et sa croissance d’une manière durable. 

Bloc 3 : Management inclusif des équipes et coordination des actions commerciales 

C5.1 Manager en définissant un cadre de management efficace et coordonner les équipes commerciales en encadrant, améliorant la qualité de vie au travail (QVT) et motivant les équipes pour atteindre les objectifs commerciaux et les aligner avec les objectifs stratégiques, en facilitant la communication avec l’équipe et avec les différents services (marketing, vente, finance, logistique). 

C5.2 Élaborer des actions de communication commerciale aux interlocuteurs internes et aux partenaires externes en adaptant son discours bilingue en français et en anglais.  

C5.3 Piloter l’accessibilité et l’inclusion des collaborateurs en situation de handicap au sein de l’équipe en assurant la mise en œuvre et le suivi d’un plan d’action adapté pour favoriser leur intégration et contribuer à l’atteinte des objectifs. 

C5.4 Adopter un management inclusif tenant compte de la diversité des profils (âge, genre, culture, handicap…) afin de favoriser l’équité, l’inclusion et la cohésion d’équipe. 

C5.5 Évaluer la performance des équipes commerciales en appréciant leur productivité et leur atteinte des objectifs, en mesurant l’efficacité des actions commerciale, et en visant à renforcer leurs compétences dans l’amélioration de la rentabilité de l’entreprise. 

Bloc 4 : Innovation, digitalisation et transition écologique dans le développement commercial 

C6.1 Optimiser la stratégie commerciale en utilisant l’IA et la transformation digitale pour améliorer les processus, analyser les données clients à travers le Big Data et le Machine Learning, automatiser la relation client à l’aide de chatbots et de CRM intelligents pour anticiper les tendances du marché 

C6.2 Mettre en œuvre une stratégie commerciale responsable en y intégrant des engagements éthiques et durables, et en évaluant l’empreinte environnementale aux niveaux national et/ou international pour adopter des pratiques responsables et éthiquement engagées en RSE auprès des parties prenantes 

C6.3 Assurer la cadre juridique des stratégies commerciales en maîtrisant le droit du numérique, la protection des données et la gestion des contrats numériques, en appliquant le règlement général de protection des données (RGPD ) et les réglementations en vigueur, pour garantir la cybersécurité et la confidentialité des données clients 

C6.4 Maîtriser l’anglais professionnel en communiquant sur les technologies numériques et l’IA, en rédigeant des documents commerciaux et en négociant avec des partenaires internationaux sur la transformation digitale. 

Service Admission 
Tél : (+33) 01 73 43 58 85 
Mail : contact@espic.com 
Adresse : 15 rue du louvre 75001 Paris